GLOSARIO BASICO DE TERMINOS
Variable PLAZA
1. Cadena de Valor: concepto que se refiere a la combinación de personas naturales y/o jurídicas que, desempeñando sus propias actividades agregan valor a un producto. Cada una de ellas, integran una cadena de valor.
2. Canal de distribución: es el conjunto de personas y empresas que hacen posible la transferencia de derechos de los productos, al paso de éste del productor al consumidor o usuario final.
3. Canal de distribución múltiple: se da cuando el ofertante opta por manejar tanto canales directos como indirectos simultáneamente.
4. Canal de distribución simple: se da cuando el ofertante opta por manejar un solo tipo de canal, ya sea el directo o el indirecto de manera excluyente uno respecto del otro.
5. Conflicto de canal situación: que se da cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro actúa de una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de distribución.
6. Determinar la intensidad de la Distribución: es el tercer paso para el diseño de un Canal comercial, y establece la fuerza con la cual se cubrirá el mercado.
7. Distribución directa: es un tipo de canal de cero etapas y por tanto: sin intermediario alguno.
8. Distribución indirecta: tipo de canal que puede tener un número indeterminado de etapas.
9. Distribución intensiva: significa que un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
10. Elegir miembros específicos del Canal: es la cuarta y última etapa del Diseño de Canal y significa determinar con qué intermediarios trabajaremos y bajo qué condiciones.
11. Especificar la función del Canal: es el primer paso para el diseño de un Canal, la misma que puede ser Ofensiva o Defensiva.
12. Funciones del Canal: se refiere a las actividades que estos desempeñan, siendo las más comunes: promover el producto, almacenarlo, y asumir parte del riesgo financiero que surge durante el proceso de distribución.
13. Intermediario: es una empresa comercial o una persona natural, que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que éste fluye del productor al consumidor.
14. Seleccionar el tipo de canal: es la segunda etapa en el Diseño de un Canal, y lleva a determinar cuántas etapas tendrá dicho canal.
15. Transferencia de propiedad: Lograr que el producto sea transferido en propiedad es un objetivo de la distribución física y supone que hay un cambio de propietario, pasando esta condición de manos del ofertante (fabricante y/o intermediario) a manos del comprador.
-0-0-0-
